? ? ? ?堅持“三個三”理念指導,實現公司快速發展? ? ? ?

在2019公司年會上，總經理發表了以下致辭，同祝三石立信未來發展越來越好，并親切問候了廣大員工及家屬新春快樂！

親愛的各位同事及家屬們:

? ? 大家下午好！今天，我們歡聚在一起慶祝2019年新春佳節。同時，共同盤點過去一年的成績，深入剖析公司發展存在的問題，展望部署2019年工作。

? ? 2018年是祖國改革開放四十周年，2018年也是我們三石立信公司發展史上具有里程碑意義的一年！年初，彭傳波先生加盟了我們公司，給我們帶來了“三個三”的理念，推動了公司的快速發展，使公司管理逐步走向正軌。

一、2018年工作成績主要表現在以下四個方面

（一）經營工作取得突破，營銷品質大幅提升

? 1、經營指標迅速發展

? ? 2018年承接任務3.2億，較往年有大幅提高，工程品質大幅提升。以往主要是以勞務或擴大勞務分包為主，現在主要以大包為主。

? 2、市場布局初見成效

? ? 公司形成了北京和深圳兩個經理部，市場開拓已初見成效。

（二）注重履約，項目管理良好

? ? 實施生產紅線管理，項目管理水平大為改善

? ? 堅持開好生產例會，尤其是公司月度例會，及時總結和策劃生產進度。通過推行“四要素支持生產進度”紅線管理制度，提高了工作效率，保證生產有序進行。全年在建項目無一起業主或總包投訴。并且受到業主和總包的一致好評。

（三）堅持智慧賺錢，商務策劃水平持續提升

? 1、項目商務策劃先行

? ? 推行了新開工項目編制《商務策劃書》。并且召開了商務策劃會，相互之間進行了經驗交流

? 2、項目結算集中控制提前策劃，責任到人

? 3、分包結算基本做到月結月清

（四）凝心聚力，和諧氛圍聚人心

? ?1、加大對“三個三”理念的宣貫力度，堅持圍繞理念開展工作，進一步指導大家按照“目標框架——標準——套路”的思維方式，形成三石立信特有的管理理念。

? ?2、加強品牌宣傳，建立公司網站

? ?3、關愛職工身心健康，組織健康體檢及建立職工健康檔案，由專人管理。

? ? 成績的取得，是全體員工共同努力的結果。過去的一年里，三石立信的員工克力奮進，不惜勞苦，為新一年的輝煌打下了堅實的基礎。值此新春佳節來臨之時，我向你們及家屬們致以崇高的敬意！感謝你們！

二、存在的問題

（一）公司大力推進統一思想，統一目標，統一行動。但執行、落實不到位。

? 1、學習風氣不夠

? ? “三個三”是我們的理念和致勝法寶，但是絕大多數管理人員對于“三個三”的學習流于形式，學習方式不到位，甚至根本沒有學習。大部分一線管理人員尚不能領會“三個三”的是實質內涵，更不會融會貫通與實際工作相結合，導致公司大部分員工學習不到位，效果難以令人滿意。

? 2、少部分人不學習，信心不足

（二）面對轉型升級，自身軟硬能力亟待加強

? 1、公司資質急需升級，資質已經成了制約公司發展的瓶頸，兩年內不惜一切代價升至機電一級。

? 2、公司快速發展，缺少能獨當一面的骨干人才和高級管理人才。

三、2019年工作部署

（一）具體目標

? 1、主要經濟指標

1.1合同額確保4億，力爭5億。

1.2產值：確保3億，力爭4億。

1.3利潤總額：確保3000萬，力爭5000萬

? 2、管理目標

2.1質量，安全目標：杜絕重大質量，安全事故

2.2員工培訓率100%，重要崗位競聘上崗

2.3建立所有員工健康檔案

2.4公司新的薪酬體系在2019年實行。

2.5公司改制為股份制，主要管理人員入股，成為股東。

四、為實現以上目標，公司今年大力推進以下兩個方面的工作

（一）抓緊三統一，促進快速發展

? 1、統一思想，統一目標，統一行動

? ? “三個三”是我們三石立信的核心力量，制勝法寶，要將公司全體員工思想統一到“三個三”的指引上，化作凝聚我們人心人氣的一個紐帶，把“三個三”融進血液，變成三石立信獨有的管理理念

? 2、加強學習，形成風氣。對“三個三”的學習不能停止，全體員工要主動加大學習力度，一定要科學學習運用“三個三”，把“三個三”的理念變成一種口令和本能，反對經驗主義，隨性而為。

? 3、促引結合，不打折扣。今后“三個三”將是公司對于人才判斷的一個標準，公司要堅持把學好“三個三”作為衡量、選拔人才的重要標準，以促進員工的學習熱情，保證學習效果。

? 4、不斷深入，學以致用，良性循環。結合“三個三”的工作方法，重點明確公司各業務板塊的工作思路，紅線管理實施細則及獎罰措施。做到管理標準化，流程化，可考核化。

（二）堅持策劃在前，創造商務價值保障

? 1、嚴格落實商務紅線管理

? ? 為進一步加強商務標準化管理，切實踐行夯實基礎、精細管理商務理念，不斷提高全員商務管理能力，確保項目效益最大化，必須堅決執行公司商務工作紅線管理。

1.1進一步加強目標責任狀簽訂和商務策劃的紅線管理制度，細化項目責任目標到崗位，一項未完成，堅決不予審批項目任職、不得享受相應級別薪酬、不予發放月、季、年度各類獎金。

1.2堅持“臺帳管理”紅線在過程中的貫徹實施，嚴控“施工圖總量、材料消耗”二個節流臺帳，做到不超收、不浪費；進一步提高過程膨脹報量紅線管理，確保過程報量確認率達120%以上、項目實際收款大于項目實際成本。公司商務部將對各項目“臺帳管理、過程膨脹報量”實行季度通報、半年考核。按年度簽訂的責任目標，業主報量確認指標進行分解，要求各直屬項目及各經理部按計劃落實完成，年終按目標考核進行獎罰。對確認率未達到120%的項目進行處罰，對業主確認的報量小于實際成本的項目，將取消其年度預兌現獎勵。

?1.3推進變更、簽證紅線管理水平提升。嚴格執行變更、簽證、索賠辦理“紅線”管理辦法，加強項目簽證索賠的實效性辦理，特別是工人、材料漲價補償工作、工程延期開工、停工、工期順延的費用索賠和人、材、機的單價調整，通過“事實確認”、“工程量確認”等的方法，指導各項目按合同條款辦理變更、簽證或補充協議，加強抗風險能力和意識，量化變更簽證考核目標，確保各項目變更簽證金額不低于產值的10%目標。

? 2、堅持策劃在前，持續推進商務策劃創效能力

? ? 公司堅持倡導“履約是基礎、策劃是前提、技術是保障”的商務理念，強化生產、技術與商務聯動，化解風險，穩步提升效益。

持續做好投標階段技術與商務的結合，預留后期商務運作空間；施工初期熟練運用在“圖紙會審”和在“技術核定單”中埋伏筆等策劃；在施工過程中運用深化設計、新技術、新工藝等技術與商務強強聯手；促使商務策劃量化、調價簽證等手段，加強主動求“變”和簽證辦理意識，用“四部反饋法”開展一系列有效的商務活動。

? ? 公司機關商務管理人員強化“下沉式”服務意識，全過程服務、指導、檢查。特別是對新開工項目，機關商務人員深入項目，做好前期交底，參與項目商務策劃，包括如何提高辦理“變更、簽證、索賠”等技巧；督促清理各項目“商務策劃待實施項”動態調整，重點跟進、推動落實策劃項的完成。

? 3、創新結算工作思路，提高贏利能力

公司將堅持“把結算當營銷工作來做”的理念為方向，以“智慧賺錢”為主要措施，成立公司統一對外結算工作小組，全盤負責公司所有對外結算的統一組織、策劃、實施。每一個結算項目均由公司領導班子成員任結算負責人，實行結算項目書面周報、日報制度。確保全年完成對外結算任務。

同志們：

誰不愿獲得別人的尊重？誰不愿獲得一份稱心的收入？那就來這里，到三石立信來！

誰不愿持續思考？誰不愿擁有傲人才能？那就來這里，到三石立信來！

誰不愿擁有一個溫暖的家？誰不愿成為其中驕傲的一份子？那就來這里，到三石立信來！

來吧！每年今天，我都在這里為你們擺下慶功宴，紅花等你們來戴，獎金等你們來拿！

新的一年，新的起點，讓我們團結一致，奮力拼搏，走向輝煌！

最后，祝大家新年快樂，闔家幸福！

---楊亞平